Iata cateva idei ce v-ar putea ajuta sa va vindeti produsele mai bine:

1. Descrierile detaliate ale produselor este chintesenta comertului online: nimeni nu vrea sa achizitioneze un produs pe care nu poate sa il evalueze, mai ales in contextul in care cunoastem miracolele tehnicilor actuale de prelucrare a imaginilor. Da cat mai multe detalii despre materialele folosite, culori, dimensiunile produsului precum si posibile indicii despre cum poate fi folosit/ purtat.

Mai mult, pentru a pune in valoare produsul nu strica sa afisati mai multe imagini ale acestuia, eventual din unghiuri diferite. Mai multe imagini ajuta clientul sa ia decizia de achizitionare.

2. Promotiile anuntate periodic va tin in atentia clientiilor, dar si a potentialilor cumparatori care nu s-au hotarat inca sa achizitioneze produsele tale. Mai mult, ca sa impulsionezi achizitionarea mai multor produse adauga oferte pentru a doilea/ al treilea produs achizitionat sau asigura transportul gratuit.

3. Povestea crearii produsului poate adauga un plus de unicitate.

4. Posteaza un mesaj de garantie: explica ce posibilitati are clientul in cazul in care nu este multumit de produsul achizitionat. Cumparatorul trebuie sa stie ca nu e obligat sa pastreze o bratara sau o pereche de cercei care nu i se potriveste.

5. Posteaza o scurta prezentare a ta si a pasiunii tale. Cumparatorul de lucruri unicat doreste sa il cunoasca pe fauritorul produsului respectiv. Mai mult, sunt apreciate si eventualele comentarii pozitive din partea altor clienti. Asa cum atunci cand rezervi un hotel citesti aprecierile altor clienti care au utilizat serviciile inaintea ta, comentariile pozitive postate de clientii tai pot sa atraga alti cumparatori interesati.  

6. Ambalajul in care transmiti produsul achizitionat poate sa faca impresie asupra cumparatorului atunci cand deschide coletul. Adauga o carte de vizita astfel incat urmatoarea comanda sa nu intarzie.

7. Afiseaza pretul. Lipsa unui pret afisat face procesul de cumparare greoi, clientul trebuie sa se inarmeze cu rabdare si timp. Ori timpul si efortul mimim sunt atuurile vanzarii pe internet!

8. Nu subestima puterea unui mesaj de multumire pentru achizitionarea unui produs din magazinul tau.

Multa bafta!

V-ati intrebat vreodata care este legatura intre criza economica si achizitia de bijuterii? Efectele poate le-am simtit toti mai mult sau mai putin in ultimii ani, insa teoria si practica nu se impaca intotdeauna. Unde mai pui ca noi romanii suntem un caz atipic, unic....

Citeam deunazi o carticica despre tehnici de vanzare si am gasit cateva randuri interesante despre vanzarea bijuteriilor in perioade critice:

Spre deosebire de produsele perisabile, bijuteriile ne confera posibilitatea purtarii lor repetate. Adauga la asta sporul de confort si incredere pe care simpla purtare il confera si care ne aminteste – pana la urma! – de zilele placute (- a se citi “ confortabile financiar”) de altadata.

Asa ca profitati de criza si vindeti cat mai multe bjuterii:)

Spor la treaba!

Ai intrat de curand in comunitatea creatorilor de handmade si ai nevoie de cateva sfaturi ca sa-ti vinzi produsele mai usor? Iata mai jos cateva idei care, cred eu ca te vor ajuta:

  

Incearca sa creezi produse originale, nu copia alti creatori de handmade!Bineinteles ca te poti inspira din creatiile celorlalti, poate iti mai vine o idée noua, dar nu incerca sa reproduci operele altora. Pe langa faptul ca este de prost gust, nu vei rezista foarte mult pe o piata care are la baza conceptul de originalitate si unicitate.

De exemplu, foloseste materiale neconventionale pentru realizarea unor bijuterii creative. 

Defineste-ti un stil anume, foloseste anumite materiale/tehnici, pune-ti amprenta/semnatura pe colectia ta. La fel cum Armani este cunoscut pentru stilul classic, office si Jean Paul Gautier pentru extravaganta sa, coloritul hainelor, asa ar trebui sa ai si tu un anume stil care sa te defineasca.

Parerea mea este ca e foarte dificil sa gasesti pretul corect pentru produsele create, dar ar trebui sa ai in vedere cateva aspecte: costul materiei prime folosite astfel incat sa nu iesi in pierdere; pretul de pe piata al unor produse similare cu ale tale; adaosul comercial trebuie sa fie realist- el ar trebui sa fie in functie de originalitatea/unicitatea produselor tale. Un pret prea mare al unui produs poate fi la fel de periculos ca un pret prea mic, uneori un pret prea mic putand duce la suspiciuni cu privire la calitatea produsului respectiv.

Urmareste tendintele din sezonul respectiv in materie de culori, materiale, etc, navigheaza pe internet , participa la targuri de specialitate sa vezi care este cererea la un moment dat.

Aici ar fi de mentionat o multitudine de tehnici de vanzare si de marketing, este un subiect in sine mai larg pe care voi incerca sa-l sintetizez in cateva cuvinte, daca acest lucru este posibil. Poti crea cea mai frumoasa bijuterie din lume, sa fii cel mai talentat artist, daca nu stii sa-ti vinzi produsul si sa te faci cunoscut, degeaba!

Cateva din recomandarile mele ar fi:

-fii atent la modul de prezentare al produsului tau:de exemplu, daca participi la un targ ar trebui sa ai suport special in care sa iti aranjezi produsul, afiseaza brand-ul tau pe panoul de prezentare undeva unde sa fie vizibil, intampina clientul cu zambetul pe buze, ofera-i informatii despre modul de realizare a produsului respectiv, fii pregatit cu o carte de vizita pe care s-o inmanezi potentialului client;

-ambalajul este si el foarte important si ar trebui sa fie in ton cu produsul pe care-l vinzi: de exemplu poti folosi pungi de hartie pe care sa-ti scrii numele brand-ului tau si eventual si date de contact; saculetii de cadou sunt si ei foarte eleganti si iti creaza o imagine profesionista, etc

-ofera programe de fidelizare ale clientilor, promotii si discounturi;

-daca detii doar un magazin online/blog, incearca sa prezinti produsul tau la vanzare si unor magazine fizice in schimbul unui comision sau procent din vanzare.

Comunitatea artizanilor creste pe zi ce trece, iar lumea aceasta incepe sa devina din ce in ce mai competitiva. Si asta face ca, cei mai originali, cei mai talentati si cu mai multa imaginatie si creativitate sa se detaseze clar de restul lumii. Dar mai este inca o categorie, a celor care, chiar daca nu sunt cei mai buni, stiu sa-si vanda si sa-si faca cunoscute produsele.

Astfel ca, indiferent in ce categorie din cele doua prezentate mai sus se afla un creator de handmade, fiecare ar trebui sa aiba cateva notiuni de baza despre vanzare si marketing. Numai asa va reusi sa-si vanda produsele si sa-si transforme pasiunea intr-o mica afacere.

Conteaza modul in care te prezinti in fata clientului tau, astfel ca banala carte de vizita pe care o imparti in stanga si-n dreapta  cu mult entuziasm, devine de o importanta extrem de mare. Daca ai o carte de vizita reusita, poti atrage vizitatori pe blogul tau care sa-l acceseze si numai din curiozitate. Si uite asa traficul tau creste si poate atragi publicitate si cine stie unde ajungi tocmai pentru ca ai dat mai multa importanta realizarii cartii tale de vizita.

O foarte buna idee este sa-ti creezi tu propriile carti de vizita handmade: daca esti creator de handmade si lucrezi cu materiale textile de exemplu, gandeste-te ce impact ai avea daca ti-ai face o carte de vizita din textile imprimate cat mai haios sau din fetru.

Poti folosi la crearea cartilor de vizita hartie colorata pe care sa aplici diverse materiale (de exemplu dantela), poti folosi intr-un mod original nasturi, paiete…am vazut si carti de vizita din lemn subtire de traforaj; asa ca materialele si formele sunt foarte multe si variate (formele dreptunghiulare devin deja banale si poti alege sa le faci rotunde).

La o cautare simpla pe internet gasesti tot felul de modele interesante de unde poti sa te inspiri, dar recomandarea mea este sa-ti realizezi propriul tau model original, unic.

Iata cateva din modelele care mi-au placut mie cel mai mult:

 Daca v-am trezit interesul, spor la treaba!

Si de asemenea, daca aveti voi idei interesante despre ce ar trebui sa faca un creator de handmade sa-si vanda produsele mai bine, astept sa-mi scrieti la office@ateliermarbelle.ro